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Depuis que les moteurs de recherche existent, en particulier Google, le monde du référencement est divisé quant au véritable statut qu’il revient d’attribuer à l’achat de mots-clés. En effet, pour les puristes dont je fais parti, fonder sa stratégie de positionnement sur des résultats payants (Pay Per Click en anglais) ne relève pas du référencement mais plus globalement de ce qu’on appelle aujourd’hui le traffic management. Sous cette appellation désormais répandue se cachent un ensemble de pratiques, payantes ou non, indispensables pour tout site souhaitant attirer un maximum de visiteurs. De ce fait, on y retrouve certes l’achat de mots-clés, mais aussi le référencement dans sa forme la plus naturelle, autrement dit, le SEO. Reste que si de plus en plus de spécialistes s’accordent à dire que la première de ces deux méthodes d’acquisition de trafic relève davantage de la publicité que du référencement, la forme des résultats, elle, peut être facilement confondue.

La problématique qui se pose maintenant est donc de déterminer laquelle est la plus rentable pour l’annonceur et pourquoi ? Une question que beaucoup d’entre eux se sont déjà posé à la vue des sommes parfois exorbitantes de certaines expressions. Pour y répondre, la société WordStream a réalisé différentes études dont les conclusions vous sont présentées dans l’infographie ci-dessous. Une nouvelle fois, celle-ci est par conséquent en anglais d’où l’intérêt de cette courte présentation…

Les résultats sponsorisés peuvent-ils prendre le dessus sur les résultats organiques ?

Avant toute chose, soulignons que malgré ce que l’on pourrait croire, les internautes qui cliquent sur les résultats de recherche payants sont bel et bien nombreux. Tout du moins en ce qui concerne les noms d’entreprises, de marques, ou de produits pour lesquels ils sont même majoritaires ! D’après l’étude menée par WordStream aux Etats-Unis, on remarque effectivement que les annonces Google AdWords recueillent dans ce cas 64,6% des clics. Pas étonnant que des enseignes francophones comme Cdiscount et La Redoute consacrent désormais une partie de leur budget AdWords à leur propre nom.

Mais comme nous l’avons souligné en introduction, ce qui les motive à investir dans les annonces payantes, c’est aussi leur affichage spécialement étudié pour attirer l’œil des utilisateurs. 45,5% seraient d’ailleurs incapables de distinguer la nature des résultats si Google ne les plaçait pas dans des zones spécifiques. Ainsi, le bloc d’annonces sponsorisées situé au dessus des résultats organiques recueille en moyenne 41,1% des clics de l’ensemble de la première page de résultats. De plus, Google AdWords possède de nombreuses autres fonctionnalités (remarketing, méga sitelinks…) qui en font un outil toujours plus attractif que celui proposé par Facebook, son principal rival.

En guise de conclusion, on rappellera qu’il n’est pas forcément obligatoire de choisir entre l’une ou l’autre des deux solutions. Elles peuvent tout aussi bien être complémentaires, soit successivement, soit simultanément. Pour un site qui vient d’ouvrir et qui possède les fonds nécessaires, l’achat de mots-clés en attendant que le SEO porte ses fruits peut se révéler intéressant. Pour d’autres tels que ceux cités en exemple précédemment, miser sur les résultats sponsorisés est presque une obligation étant donné la forte valeur ajoutée des expressions sur lesquelles ils doivent se positionner.

Source : WordStream

A propos de Benjamin

Benjamin Descamps a écrit 384 articles sur Polynet..

Fondateur de Polynet, je suis actuellement consultant SEO dans une société lilloise spécialisée en référencement et en acquisition de trafic. Passionné par le web marketing et le e-commerce, j'aspire à vous faire partager à la fois le fruit de ma veille et ma réflexion sur certains sujets liés à ces différentes thématiques.

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